26 Октября 2011 16:43:30   Мурашев Сергей

Основы хорошей рекламной статьи

Вы можете быть хорошим менеджером, маркетологом или дизайнером, но написание эффективных продающих текстов – работа профессиональных копирайтеров.
Эти правила созданы путем проб и ошибок, изучения работ известных рекламистов, специалистов маркетинга и психологии. Эти правила для тех, кто хочет создавать по-настоящему качественные тексты.

Произвести впечатление…
Рекламные тексты – это внешний вид вашей компании. Если клиент не знаком лично с товаром, который вы предлагаете, то сделает выводы о нем по рекламе. Небрежные, штампованные или же обыкновенные серые предложения не привлекут взгляда.
- Создавайте свой уникальный образ - эмоциональный, свежий, притягивающий. Это произведет впечатление, заинтересует и даст возможность познакомиться поближе. И вот здесь вы уже сможете рассказать о том, какой хороший товар или услугу вы ему предлагаете. Но в то же время не уходите от смысла, заигравшись с поискам стиля. Главное – передать смысл, а сделать это нужно красиво и лаконично.
-  Не углубляйтесь в описание всего товара, назовите 3-4 особенности, которые приятно удивят потребителя и принесут ему выгоду. Эти особенности должны остаться в сознании клиента и ассоциироваться именно с вашим товаром, а поэтому старайтесь выгодно подавать уникальные детали.
- Помните о психологии читателя и его визуальном восприятии. Выделяйте главные мысли графически, но руководствуйтесь чувством вкуса и меры. Текст должен иметь удобную и понятную структуру, читаться легко. Маркируйте списки, выделяйте пункты, проставляйте нумерацию. Это создаст эффект последовательности и визуальной четкости.
Возьмите на заметку: глаз человека считывает текст бегло по диагонали. Наиболее запоминаемые области - начало и конец текста, первая и последняя фразы.
Текст, обведенный в рамку, создает ощущение важности информации. Обрамленные тексты всегда читаются. Можно поместить текст в одну из геометрических фигур. Треугольник символизирует движение, квадрат или круг – стабильность, а эллипс – творческий подход.


Донести информацию…
Главный барьер на пути понимания текста – слишком большой объем.
- Текст должен содержать только полезную информацию и быть эмоционально заряженным. Каждая новая мысль – новый абзац, который следует отделять междустрочным интервалом.
- Запомните, что основная смысловая нагрузка ложится на первое и последнее предложение абзаца. Делайте их максимально информативными, но небольшими по объему. Избегайте сложных предложений, обилия деепричастных и причастных оборотов.
- Имитируйте разговорную речь, но сохраняйте стиль, нормы и правила грамматики. Говорите с клиентом на одном языке. Объясняйте употребленные термины, а по возможности избегайте их. Оставьте аббревиатуры и сокращения специалистам, ориентируясь на целевую аудиторию.

Обрести доверие…
Копирайтинг – это не просто написание текстов. Это общение, разговор по душам. Напрямую с вашим клиентом.
- Рекламируйте товар так, будто вы в восторге от него. Словно вы советуете его лучшему другу. Делайте акценты, контактируйте эмоционально. Играйте на чувствах и переживаниях. Усвойте для себя, что они покупают, потому что хотят стать успешнее, солиднее, умнее и т.д. А вы продаете, потому что хотите, чтобы они стали успешнее, солиднее, умнее. Убедитесь в этом сами, а потом убедите в своих намерениях клиентов. Они должны верить вам.
- Предлагайте, остерегайте, удивляйте. Рекламные тексты даже самых полезных и замечательных товаров не будут эффективными, потому лишь, что в них использованы клише и штампы. Избитые фразы не несут в себе никакого значения. Чаще всего они просто пропускаются. Используйте богатство русского языка – синонимы  помогут сделать текст свежим.
- Не берите за правила переделывать чужие тексты, ищите вдохновения в самом товаре, в тех, кому он предназначен, обыгрывайте лучшие стороны обоих. Интригуйте, оставляйте недосказанность. Это вовлечет клиента в игру, позволит почувствовать свою значимость.
Рекламный текст – это мост, по которому потребитель должен прийти к решению «Купить». Здесь вы можете заказать выгодную рекламную статью для вашей компании.
А как ваша компания решает проблему написания рекламных статей? Какие критерии продающего текста вы считаете важными?